আপনার Hourly Rate কত? মানে ঘণ্টায় আপনি কত চার্জ করেন?

২ থেকে ৫ বছরের অভিজ্ঞ ফ্রীল্যান্সারকেও এই প্রশ্নের উত্তর জিজ্ঞাসা করেছি এবং তারা ভুল উত্তর দিয়েছে অথবা আমতা আমতা করেছে অথবা দিতেই পারেনি

আপনি হয়তো ভাবছেন এইটা আবার এমন কি কঠিন প্রশ্ন, হয়তো আপনি আপওয়ার্কে কাজ করেন অথবা আপনার একটা ধারনামূলক Hourly Rate ভেবে রেখেছেন

যদি প্রশ্ন করি আপনার Hourly Rate কত? ধরে নেই উত্তরে বলবেন $25। তখন আমি যদি প্রশ্ন করি আপনি কীভাবে জানলেন যে আপনার ঘণ্টায় $25 চার্জ করতে হবে ক্লায়েন্টকে?

এই প্রশ্নটা করার পরেই যত যুক্তি দেওয়া শুরু হয় – অনেকে বলে আমার সার্ভিস টা একটু ডিফরেন্ট, আমার সার্ভিসটা আসলে ঘণ্টায় হয়না, আমার $25 হলেই যথেষ্ট ইত্যাদি ইত্যাদি

Hourly Rate ডিপেন্ড করে আপনার পার্সোনাল চাহিদার উপর, সার্ভিসের চাহিদার উপর না।

Hourly Rate কেনো সার্ভিসের উপর নির্ভর করেনা?

Hourly Rate কখনো সার্ভিসের উপর নির্ভর করেনা, Hourly Rate তৈরি করা হয় আপনার বাৎসরিক সবকিছুর সর্বমোট খরচ, আয় থেকে লভ্যাংশ কত হবে এবং সকল হিসেব নিকেশের পর।

আপনি সঠিকভাবে যদি ক্যালকুলেট করে বাৎসরিক হিসেব বের করতে না পারেন তাহলে দেখবেন বছর শেষ আপনার পকেটে তেমন কিছুই নেই, মানে আপনি যে লাউ সেই কদুই থাকবেন

ভাই Hourly Rate জানা লাগবনা ক্লায়েন্ট লাগবো, সরাসরি কন ক্লায়েন্ট কেমনে পামু।

কয়েকদিন আগে গ্রুপে একটা প্রশ্ন করতে দেখেছি, একজন নতুন ফ্রীল্যান্সার ওয়েব ডিজাইন নিয়ে কিছু ছোট ছোট কাজের লিস্ট দিয়ে জিজ্ঞাসা করছে যে ক্লায়েন্টের কাছে কত ডলার চাইবে?

নিচে কমেন্টে দেখলাম একজন লিখেছে নুন্নতম $200, আমি ওই ব্যাক্তিকে জিজ্ঞাসা করলাম যে কীভাবে বুঝলেন $200 চার্জ করা উচিৎ। আজও এই প্রশ্নের উত্তর পেলাম না

আপনারা যারা নতুন তারা মনে করেন ক্লায়েন্ট পেলেই দুনিয়া উদ্ধার কিন্তু ক্লায়েন্ট সামনে আসলেই গ্রুপে সিনিয়রদের প্রশ্ন করা শুরু করেন।

আপনি আয় করবেন কিন্তু জানেন না কত চার্জ করা উচিৎ, আপনার সার্ভিসের পেমেন্ট কত হবে তা বুঝেন না তাহলে আপনি এখনো অনিশ্চিত আপনার ফ্রীল্যান্সিং ক্যারিয়ার নিয়ে।

অনেকেই বলে নতুনরা মার্কেট নষ্ট করছে কম দামে কাজ করে, এখন AI ডেভেলপ হয়েছে এখন কি বলবেন? AI মার্কেট নষ্ট করছে? AI তো করলে সব মাগনা করে দেয় ভাই

হয়তো বলবেন চাকরী খেয়ে দিচ্ছে, যদি কোন যন্ত্রের ক্ষমতা থাকে মানুষের কাজকে বিলুপ্ত করার তাহলে এইটা মানুষের লিমিটেশন তাই বলে আপনি যন্ত্র অথবা অন্যের দোষ দিতে পারেন না। যারা অন্যের দোষ দেয় এরাই জীবনে লুজার হয়

ঠিক তেমনি কোন নতুন ফ্রীল্যান্সার কম দামে কাজ করলে সে মার্কেট নষ্ট করছেনা তার Hourly Rate যদি $1 হয় তাহলে ষে আপনার $500.এর কাজ $5 এ করতেই পারে। আপনি না পারলে সেইটা আপনার লিমিটেশন।

মার্কেটে কোর্স কিনার সময় কোর্সের দাম বেশী হলে কসাই আর কমে পাইলে জনসেবা?

আপনি যে কম দামে কোর্স কিনে শিক্ষার মান কমাতে সাহায্য করছেন, থুক্কু মার্কেট নষ্ট করছেন তখন মনে থাকেনা? (যারা না বুঝে ফ্রেশার বা নতুন ফ্রীল্যান্সারদের জ্ঞান দেন তাদেরকে বলছি)

আমি ফিলিপাইনের ভারচুয়াল এসিস্টেন্ট হায়ার করি মাত্র $1.5 Hourly Rate দিয়ে কিন্তু ইন্ডিয়ায় $5 Hourly Rate রেইটের নিচে এসিস্টেন্ট পাওয়া যায়না।

ফিলিপাইনের Hourly Rate রেইট কম হওয়ার কারণ হচ্ছে তাদের জীবন মান অনুযায়ী ঘণ্টায় $1.5 থেকে শুরু করে $10 পর্যন্ত একজন এসিস্টেন্ট হিসেবে যথেষ্ট যা ইন্ডিয়ানদের পক্ষে সম্ভব নয়।

এখন আমেরিকা যদি এসে বলে আমার মার্কেট নষ্ট হচ্ছে কারন আমাদের ভারচুয়াল এসিস্টেন্ট $25 এর নিচে কাজ করেনা তাহলে কী সেইটা ফিলিপাইনের দোষ?

এরপরেও যদি ঘরামি করে বলেন যে এরাই মার্কেট নষ্ট করছে তাহলে আপনার বিজনেস এবং ফাইনান্স নিয়ে পড়াশুনা করা উচিৎ, তাহলে আমার কথার অর্থ বুঝতে পারবেন।

পড়াশুনা করেন, শিখেন এবং ভাবেন আপনি ওই বিষয়টা যুক্তিসহ জানেন নাকি নিজেকে প্রশ্ন করেন। শুনে অথবা নিজে নিজে ভেবে কোন কিছু ধরে বসে থাকবেন না

ক্লায়েন্ট পাওয়ার আগে প্রথম কাজ নিজের ফাইনান্স ঠিক করা এবং আপনি কত টাকা আয় করবেন তা আগে নির্ধারণ করা যা শুধুমাত্র Hourly Rate বের করার পরেই আসে।

যখন আপনি Hourly Rate বের করে ফেলেন তখনই দেখবেন আপনি পানির মতো স্বচ্ছ এবং পরিষ্কারভাবে আপনার ফ্রীল্যান্সিং ক্যারিয়ার ডেভেলপ করতে পারবেন।

আপনি অলসতায় একদিন নষ্ট করলে বুঝতে পারবেন যে একদিনে আপনার কত টাকা আয় করার কথা ছিল আর আপনি কাজ না করে কত টাকা লস করলেন।

পরের দিন ভালভাবে কাজ করার জন্য মোটিভেট হতে পারবেন এবং লস রিকভারি করার মেন্টালিটি তৈরি হবে

কীভাবে নিজের Hourly Rate বের করবেন?

ভাই খুবই সহজ বুদ্ধি youtube এ যাবেন তারপর লিখে সার্চ করবেন “How To calculate My hourly Rate” তাহলে ক্যালকুলেটর সহ অনেকে ভিডিও করে দেখিয়েছে কীভাবে এইটা পাবেন

একটা মানুষ না শুধু, একটা কোম্পানির পর্যন্ত Hourly Rate তৈরি করতে হয়। কোম্পানির Hourly Rate বিশাল ব্যাপার তাই এইটা নিয়ে আপদত না লিখি।

ধরেন ঘণ্টায় আপনি $10 Hourly Rate বের করলেন তাহলে আপনি এখন সহজে আপনার যেকোনো ছোট বড় কাজের প্রজেক্ট বেসিস রেইট বের করতে পারবেন

ধরুন ১০ টি ছোট ছোট কাজ করতে সময় লাগবে ৫ ঘণ্টা আর আপনার Hourly Rate যদি হয় $10 তাহলে আপনার ওই প্রজেক্টে টোটাল প্রাইস হবে $50.

কিন্তু আপনি যদি না জানেন আপনার Hourly Rate তাহলে বুঝতেই পারছেন গ্রুপে এসে আপনাকে খালি জিজ্ঞাসা করতে হবে ভাই কত ডলার চার্জ করবো?

আর এক একজন আপনাকে এক এক প্রাইস বলে টালমাতাল করে রাখবে কারণ সবাই সবার পারস্পেক্টিভে বলবে আর আপনি সেইটাই ধরে নিয়ে ক্লায়েন্টকে বলে ক্লায়েন্ট হারাবেন

তাই ফ্রীল্যান্সিংকে যাচ্ছে তাই মনে না করে বিজনেস মনে করুন আর এখুনি নিজের Hourly Rate বের করে ফেলুন

বেশিরভাগ সময় অনেক ফ্রীলায়ন্সার জানেই না যে তাদের কোন কাজটা নিজের উন্নতির জন্য করা উচিৎ এবং কখন তা সম্পূর্ণ করতে হবে

ফ্রীল্যান্সারদের তিনটা কমন লেভেল রয়েছে

1. আপনি একদম নতুন মানে আপনার সার্ভিস আছে কিন্তু সেল নেই
2. আপনি গ্রোয়িং ফ্রীল্যান্সার মানে রেভেনিউ জেনারেট করে নিয়মিত প্রফিট মার্জিন আছে কিন্তু এখনো প্রপার টীম নিয়ে বিজনেস সেটাপ করতে পারেন নি
3. আরেকটা বলবো যাদের বিজনেস এবং টিম দুইটাই আছে কিন্তু কীভাবে সাস্টেইন করবে তা নিয়ে পর্যাপ্ত জ্ঞান রাখেন না তাই অনেক কনফিউজড

সমস্যাটা হচ্ছে আমাদের বাংলাদেশ ফ্রীল্যান্সারদের কমিউনিটি আছে কিন্তু সেই কমিউনিটি এর ফ্রীল্যান্সাররা জানেই না যে ফ্রীল্যান্সিং কী এবং ফ্রীল্যান্সিং এর গন্তব্য কী?

আমি তো প্রথম ক্লায়েন্ট দিয়ে শুরু করলাম কিন্তু এর শেষটা কী? কি হবে আমার লাইফে এই ফ্রীল্যান্সিং দিয়ে?

আমরা ভাবি মাসে $1000 হলেই জীবন চলে যাবে কিন্তু ১ থেকে ২ হাজার ডলারেও কোন উন্নতি হচ্ছেনা এমন ফ্রীল্যান্সার অনেক।

এখন আবার নতুন ফ্রীলায়ন্সাররা ভাববে তাহলে আমাদের কী হবে?

আপনি কক্সবাজার যাবেন সেই লক্ষ্য যেমনটা ঠিক করতে হবে ঠিক তেমনি জানতে হবে কক্সবাজার পর্যন্ত যাওয়ার জন্য কি কি প্রসেস অথবা কোন কোন রাস্তা ব্যবহার করতে হবে। কক্সবাজার যাওয়ার বাস, রাস্তা, রেস্ট নেয়াড় সময়, রুট এই সবকিছু যদি জানেন তাহলে কী আপনি গন্তব্যে পৌছতে পারবেন?

ফ্রীল্যান্সিং করে আপনি হাজার হাজার ডলার আয় করবেন এটা খুবই স্বাভাবিক একটি লক্ষ্য। কিন্তু নিজেকে প্রশ্ন করে দেখুন এই হাজার হাজার ডলার কামানোর রাস্তাগুলো কি আপনি সঠিকভাবে জানেন?

আপনি কি বাৎসরিক হিসেবে অংক করে বের করতে পেরেছেন যে আপনার লাইফে কত টাকা প্রয়োজন এই ফ্রিল্যান্সিং করে?

আমাদের ম্যাক্সিমাম ফ্রিল্যান্সার জানিনা যে একচুয়ালি আমরা কত টাকা আয় করব এবং সেই টাকা আয় করার জন্য এক্সাক্টলি কি কি প্রসেসে স্টেপ বাই স্টেপ আগাতে হবে।

নেক্সট আর্টিকেলে জানবেন কীভাবে এই স্টেপ বাই স্টেপ প্রসেস এর উৎস তৈরি করতে হয় – পারফেক্ট ফ্রীল্যান্সার হিসেবে আজও যে গুণাবলীগুলো আমাদের নেই

See You Soon Babe